工控機升級為智能系統，來滿足自助終端、能源、醫療、ATM、工業自動化、安防等領域的應用需求。工控機廠商需從技術、服務、管理等方面來輔助分銷商的成長。電商模式導入，服務價值提升。對于嵌入式工控機廠商來說，電商的作用是，通過電商來完善服務，更多了解用戶的需求。目前，物聯網正以前所未有的速度實現人、設備和云數據存儲服務之間的互聯。

1、存儲介質改變：越來越多的工控機開始使用更加穩定可靠的存儲介質，如SSD，在復雜的環境下SSD可以有效保護數據、提高數據讀取速度并防止存儲內容的丟失。
 
2、界面隨著ISA、PCI、PCIE、CPCI不斷演變而持續創新，CPCI所具有高開放性、高可靠性、可熱插拔的特點，可廣泛應用在工業自動化、通訊、網絡、數據采集、軌道交通、醫療設備等領域。
 
3、X86、ARM平臺之爭：ARM在工業領域的應用將會迅速增長，X86仍然保持主流的地位。
 
4、硅整合技術讓工業主板的規格越來越小，系統將朝著智能化和嵌入式的趨勢發展。
 
5、遠程管理：為節省成本和時間，遠程管理將越來越普遍被使用，如工控機可提供遠程監測、開關機、桌面聯機、系統復原以及系統保護等功能。
 
6、外接設備升級及定制，通用型的工控機很難滿足垂直行業需求，針對應用行業的廣泛化、多樣化，工控機廠家朝著產業化、智能化方向發展，如靜音風扇技術，可將工控機噪音控制在35分貝，滿足噪音敏感行業的需求。
 
無論是工控機廠家還是工業自動化廠家，積部署渠道熱點有兩個方向：渠道深度繼續向2-3線城市推進；專業化渠道逐漸形成。
 
產業結構調整、產業升級等因素在影響著包含工控機在內的自動化市場發生結構性轉變，低端市場萎縮，高端市場平穩發展，中端市場快速發展，并占據60%以上的市場份額。大多數工控機廠家已開始順勢調整，針對2-3線城市渠道進行戰略布局。

另一方面，隨著工控機升級智能系統，有一定系統集成能力或者在行業里有影響力的分銷商和系統集成商，將發揮越來越重要的作用。

對于電商模式的發展，企業建立面向渠道商的線上平臺，統一采購、配件，實現信息電子化、透明化管理，結合線下銷售網絡，打造從營銷、交易、物流到服務的全方位無縫聯結，以提升客戶的滿意度。